改变观念，调味品企业前进一大步

调味品招商网驻马店讯：“你是刘总吗，我是湖北武汉XX商贸公司的丁XX，是做调味品的代理商啊，看到你们在中国调味品招商网上的宣传广告了，感觉你们企业历史比较悠久，包装时尚，摆在货架上应该比较有视觉冲击力吧，所以，我想了解了解，做你们武汉的代理商……”伴随着这样的画外音，满满的一车新下线的徐玉凤牌石磨辣椒油、香辣牛肉酱、香葱辣子丁、风味豆鼓油辣椒等系列产品缓缓地驶出了西平县老王坡振兴调味品有限公司。它满载着一个民营企业家为现代人奉献美味佳肴和想做大做强的美好愿望，驶向了湖北武汉…… 

网络鹊桥会，巧遇“意中人”
驻马店西平县老王坡振兴调味品有限公司创建于1986年，位于河南省著名的调味品之都——驻马店市西平县境内。在总经理刘红振先生的带领下，历经二十年风雨，一步步从一个小作坊发展到通过国家技术监督局的QS认证，成为一个正规的生产调味品的专业厂家。该厂一贯坚持“用户至上、质量第一、诚信第一”的企业经营理念。虽然说企业也比较稳定，但看着周围一家家调味品企业的崛起壮大和自己的市场一步步缩小，刘总第一次失眠了。

那么面对激烈的市场竞争，该从哪里下手呢？刘总茫然了，忽然他看到了摆在办公桌上的电脑，就随手打了“调味品招商”几个字，无意的就进入了中国调味品招商网的网站。通过和在线客服的沟通，刘总逐渐明白了，企业要想发展，必须先改变思路和加大广告宣传力度，俗话说：好酒也怕巷子深。为何有的产品价位很高，却很畅销，反之很便宜，却销量有限呢？品牌就是价值，没有品牌的产品，像一位美丽的姑娘，站在黑暗的角落向你招手！很多企业很重视产品的研发和质量，却忽视了宣传，才造成了众多漂亮的“姑娘”（产品）也愁嫁。所以，企业要发展，观念要改变。企业只有通过不断的宣传，加大品牌的培育，企业才能逐步的发展壮大。通过几次沟通，我们了解到，该公司原来主要以生产辣椒油为主，虽然产品质量不错，回头率较高，但由于产品品种比较单一，包装陈旧，销售区域也仅限于驻马店、漯河、平顶山等地的周边为主，因此销量的不断萎缩，严重制约了企业的发展。在这样的背景下，才有了【网络鹊桥会，巧遇“意中人”，美食穿“新”衣，招商结硕果】的良好开端。
有文化的才是有品味的、有品味的才是有价值的

通过多次沟通，刘总觉得我们不仅对调味品的网络营销推广有着自己的独特之处，更感觉到我们用营销的观点，去设计商标的理念，一旦成功，必定会给企业带来有形和无形的财富。为了慎重起见，决定先委托我们为企业做商标设计，试试水，网络宣传的事情以后看情况再说。

通过我们对现有油辣椒包装调味品市场的调查，发现以老干妈、老干爹油辣椒的调味品产品包装基本上都是以大红或是红黄为主。怎样才能做到与众不同，更有文化内涵，也更具有自己产品的特色呢？我们就紧紧地围绕着“有文化的才是有品味的，有品味的才是有价值的”这一设计主题展开了前期的工作。

俗话说：货卖一张皮。商品的包装标签是消费者了解、购买商品的第一要术，独特的标签设计可以给消费者带来视觉的享受和冲击力，在瞬间产生购买的欲望。

主题背景和颜色说明：
1、商标设计以古代街市生活场景为背景。主题以传统的红色（中国红）与浅黄色为主色调。红色是中国传统喜庆吉祥的主色调，辣椒的本色也是红色，黄色乃象征着古代帝王之色，不仅具有气势之感，也寓意着收获和成功。
2、背景采用农家小院墙上挂着的辣椒为主，以突出具有诱惑食欲的，鲜红鲜红的红辣椒和传统的红黄色二者合一为主题，给消费者造成视觉上的冲击力，诱惑他的食欲。农家小院更让人产生亲近自然的感觉，同时呼应辣椒的主题。古代街市生活含有文化底蕴，整幅画面张扬而不失其内涵，活泼又不失其生动含蓄。
3、广告语：“没啥子名堂，就是辣的开心嘛！”采用在四川广泛流行的一句口头语，经过我们的优化组合成一句话。给人创造一种地道的四川风味的购买欲望以及好味道、好生活、好开心的服务理念。
4、“石磨辣椒油”：以石磨为主题，给消费者的第一感觉就是产品历史悠久，是回归自然的绿色食品。文字采用手写字体效果，用浮雕形式加以表现，如同被雕刻，意在体现自然、传统和悠久的历史；黄色乃古代帝王之色，浑厚富有气势。背景采用喜庆的大红色，配以古代剪纸寓意吉祥如意的边框；而艺术字“徐玉凤”又使整个主题不失其亲切之感。
5、“创始于公元一九八六年”：采用土黄色，与整体颜色连贯，稳重、具有历史悠久之感，与主题相互呼应。
6、石磨辣椒图片置于下方使整幅画面避免了失重之感。更重要的是石磨具有历史气息亦代表了传统饮食文化的工具，给人以淳朴、取之天然、回归自然的感觉。
  
    经过我们对徐玉凤石磨辣椒油商标的二个月的精心设计，新包装投放市场后，得到了驻马店西平县老王坡振兴调味品有限公司刘总和其调味品代理商的高度认可和喜爱，在原有销售的基础上，销量连续上升。之后，我们在为该公司设计徐玉凤牌石磨油辣椒的基础上，再次牵手为西平县老王坡振兴调味品有限公司设计了徐玉凤牌系列产品：牛肉香辣酱、风味辣子鸡油辣椒、风味豆鼓油辣椒产品的商标设计。

美食穿“新衣” 招商结硕果
通过前二次商标设计的成功合作，总经理刘红振先生为了自己的调味品企业能快速发展，经过和该公司其它相关人员的多次沟通，终于抱着半信半疑再试试的想法，决定和中国调味品招商网进行第三次牵手合作，在中国调味品招商网上投放广告宣传。

在中国调味品招商网上投放广告后，1天、2天、3天……来自湖北荆州、山西太原、湖北武汉、吉林长春、山东济宁、河南濮阳等地的调味品代理商的咨询电话就响个不停。通过电话沟通和对部分代理商的实地考察，先后和湖北荆州、武汉等地的调味品代理商签订了合作合同并且以进入实施上市。特别值得一提的是，湖北武汉的调味品代理商，把辣椒油和辣椒酱等样品拿到武汉最大的上市公司连锁超市——中百集团，当场就签订了中百旗下的近300家连锁超市，近千件的首批供货合作合同。湖北荆州的调味品代理商胡经理，尝了样品后，首批直接订购200件。

后来，刘总兴奋地对我们说：“真的想不到，你们的调味品招商网真是太神奇了！一个小小的不起眼的小广告，就能带来这么多的代理商，要是早点和中国调味品招商网合作就好了。”

   互联网是近年来兴起的第四大新势力媒体。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2009年12月，我国网民规模已达3.84亿。从营销的精准度上来看，电视、报纸等传统媒体无法实现对目标用户群的精准细分。狂轰乱炸式的地毯广告是极端的浪费，降低了ROI（投资回报率）。而网络营销（广告）恰恰是直接针对精准目标客户群投放，且具有费用低、覆盖面广、直接针对目标人群、不受地域（全国性）限制的一站式24小时在线服务的优势。网络营销为企业降低了营销成本，增强了竞争力，促进了企业招商工作的顺利开展。更重要的是，改变了思想观念，从不可能到一切皆有可能！思想的改变，才是真正促进企业发展的源泉。